もしも今駆け出しの状態だったら... (営業編)

後半戦です！（少し長かったので２記事に分けました！前半の記事はこちら）

後半は営業についてお話ししていきます！

今回は初手知り合いからのエンドか、下請けで受けることを前提に書いています。（ハードルが比較的低いもの）

④ ゼロイチは泥臭く。ありとあらゆる場所に「種まき」をする

営業編として、最初の0→10を達成するまでは「かっこいい営業ルート」なんて言っていられません。とにかく打席に立ち、あらゆる場所に種まきをしまくります。

知り合い営業

まずは知り合いや親戚からHPを作れる人として認知してもらう。（前回の記事でお伝えしたとおり、HP丸っと取ってくるのでコーダーやデザイナーなどと組んでおくことも重要です）

• LINEのステータスメッセージに「HP作れます」と書いておく
• 友人、知り合い、親戚などに今やっている活動を熱量を持って伝える（そこから「知り合いの知り合い」へ回るケースが本当に多いです）
• 高校や大学の同窓会に顔を出す
• 親戚にも伝えておく。
• 近くのよく行くお店にしれっと伝えておく。美容院や歯医者、居酒屋など。特に美容院は経営者も多く来ていると紹介してくれたり、名刺を置かせてもらえたりすると尚良いですね！

その人に直接需要がなくても「知り合いの知り合い」に回るケースもあります！10人に伝えておけば、その10人がさらに10人に伝えたら100人になります。

制作会社に高いお金は払えないという事業者はたくさんいるので知り合いならではの安心感もあると思いますし、実績掲載もできるケースが多いのでこの辺はできそうであれば最初に狙っていくべきです。

コミュニティの活用

所属コミュニティなどで「認知」を獲得し、回っている仕事の波に入れるように動いていくことも大事です。

• イベントの参加からの主催者への感謝の引用ポスト、アウトプットポスト
• イベントを開催して、誰かのために行動する（作業会やポモドーロなどで一緒に頑張る会でも全然良いと思います！）
• メンター滞在などに参加し、丁寧に質問する。そして行動に移して結果が出たら感謝を伝える連絡をする。すごいいやらしいかもですが、これで嫌な気になるメンターはいないし、覚えてくれるのでwin-winになる。
• オフ会の参加。実際会って話すのが一番最強
• コミュニティ内の案件部屋への応募。ここで上記の活動が必ず効いてくる。
  

※注意
コミュニティは良くも悪くも噂が立ちやすいのが特徴です。お仕事を全力でやるのはもちろんですが、「仕事くれくれ」「情報くれくれ」テイカーになるとそのような悪い情報も広まってしまいます。神経質になりすぎる必要はないですが、「誰かのためにできることはないか？」と常に考えること。そして何かしてもらったら必ず「感謝を伝えること」これは徹底すべきです！

プラットフォーム営業

• クラウドワークス、ココナラ、ランサーズ
• 求人媒体（ママワークス、Indeed、Wantedly、副業クラウドなど） 
  

王道ですが、ここも絶対にやった方が良い営業です。「スキルレベルが達していない」「自分にできるかわからない」「うまく提案できるか不安」と躊躇する気持ちも分かりますが、まずは応募の打席に立って挑戦していくことです。

ポジショントークっぽく聞こえるかもですが、この辺の後ろ盾を作るために、コミュニティですぐに相談できる人との人間関係を構築したり、すぐに聞ける環境のあるコミュニティやコンサルに投資したりすることは、マジで成長スピードを格段に引き上げてくれるはずです。

一人でできないこともないですが、先ゆく先輩方、経験豊富な方と密にコミュニケーションが取れるような環境に投資することは優先かなと思います。
#RyoHack募集中 (最後に宣伝してます)

また、実績ゼロの段階での制作会社への直営業は、打率が低すぎるため最初は推奨しませんが上記全てにタネを蒔いて仕事が溢れてきたら制作会社や広告代理店への営業も視野に入れても良いと思います。

ちなみに、制作会社への営業は2000〜3000件ほどの徹底的なアプローチが基準になるため、かなり根気のいる作業になります…😂 2000件をしっかり送りきる方法は色々ありますがそれはRyoHack内だけで教えてます。
#もしかしたらどこかのイベントでしれっと話すかも...w

SNSでの日々の発信

「朝活を毎日愚直に頑張っている様子」を発信し続けていたら、それを見た同じ朝活プレイヤーから繋がって案件を受注できたり、ちょっと特殊な仕様の案件で周りが困っている時に「僕これ知ってます！」と手を挙げて発注してもらえたり、「住んでいる場所が近くて、いつも一生懸命だから」という人間味の部分で選ばれるケースも結構多いです。

つまり、キッカケはどこに転がっているか分かりません。だからこそ、自分の存在をネット上にもリアルにも滲み出させていくことが大事です。

もちろん、トリプルキノコ作戦で、自分が学んだこと、沼りながらも完成させた実装、一生懸命作ったデザインなどはどんどんSNS上へアップするべきです。

他にも、「案件受注しました！」とか「納品しました！」「継続でご依頼いただきました！」などの仕事に関する報告、そして何より「お客様に喜んでもらえました！」という口コミは絶対に発信していくべきです。

仕事が集まっているところに仕事はくる。(これに関してもこちらの記事で説明してます)

とりあえず全部やる。

もし今、自分がゼロからの駆け出しコーダーだったら、間違いなく上記に挙げた動きを「全部」やります。 目先の自分の時間は完全にゼロにして、持てるリソースのすべて（100%）をここに集中させます。

もちろん、必死に種をまいてせっかく案件に繋がったとしても、その後の「クライアントワークスキル（丁寧な進捗報告、即レス、誠実な対応）」が伴っていなければ、継続案件にはならず、一生営業をし続けることになってしまいますから、そこだけは絶対に甘えを捨てて向き合わなければなりません。（このあたりの実務の立ち回りについては、また別途記事で書きますね！）

今の時代、最初の0→10を突破するまでが一番エネルギーを消費します。ですが、一度ここで「選ばれる基準」と「案件獲得の感覚」を掴んでしまえば、適切な価格設定と学びながら走る姿勢を崩さない限り、フェーズ２（制作会社やマーケ会社へのアプローチ）への移行はそこまで難しくはありません。

今まさに「案件が獲れなくてしんどい」と感じている方は、ぜひどこか一つのチャネルに固執せず、まずは自分の武器をもう一つ増やして、圧倒的な量を打つ立ち回りを意識してみてください。

全部はすぐにできなくても、一歩ずつ、泥臭く行動していきましょう！

最後にお知らせです。

RyoHackの説明会を6/13(土) 21:00-23:30で行います！

告知から数日経っているのですが、多くの方に説明会の参加表明をいただいておりますので、近日中に締め切る可能性もございます🙏気になっている方はお早めに！

（ちなみに募集は年に1-2回しかせず、次回の募集は未定です。）

RyoHackでは24時間365日、永遠僕に質問し放題です。(1回入ったら買い切りです)

そして、最新の営業情報やコーディング、デザインの情報、そしてマインド、基準値を上げるさまざまなコンテンツを日々アップデートしています。メンバー同士のチーム化や案件の協業も多方面で始まっており、大変な盛り上がりを見せております😊

ちなみに僕への相談は、クライアントワークでの相談や学習の相談、見積もりの相談など、ビジネスに関することならなんでもOKです！たまに恋愛相談も来ますw
#聞く人間違ってる

また、超基準値の高いメンバーたちと一緒に切磋琢磨して活動を共にし、協業していろんなところへ価値貢献をしていけるように、メンバー一丸となって頑張っています。

「AIで仕事なくなるかも？」と言われている昨今ですが、RyoHackではスキル以上に大事な「行動指針の確立」「基準値の上昇」「心身ともに健康な状態」「長期戦マインド」をしっかりと身につけることができます。だからこそ、皆さんガンガン仕事をとって活躍できているのです！

RyoHackメンバーの実績やサービス詳細はこちら にまとめておりますのでぜひご覧ください！

説明会のお申し込みについて

気になる方はこちらのLINEからご連絡をお待ちしております🙌
（ギリギリだと人数の都合で説明会の参加をお断りさせていただく場合がございます。）

参加費は無料で、無理な勧誘は一切しませんのでご安心ください。

ではでは、また次回！

 

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